Как открыть магазин электротоваров с нуля
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин электротоваров с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Магазины электротоваров встречаются на каждом углу в любом городе. Это могут быть небольшие торговые точки и крупные сетевики. Если предприниматель не разбирается в продукции, которую планирует реализовывать, то именно на вторые нужно обратить особое внимание.
Плюсы и минусы магазинов электротоваров
Выделим те моменты, которые в целом отличают бизнес на розничной торговле электротоварами для населения.
Плюсы бизнеса
-
Востребованность товара. Электротовары имеются в каждом доме, в каждом магазине, любом коммерческом и некоммерческом предприятии.
-
Простота бизнес-процессов. Розничная торговля — это не производство со сложными станками и серьезными и долго осваиваемыми технологиями, бизнес работает по понятным и давно известным принципам.
-
Быстрый старт. Магазинам электрики не требуется проводить дорогостоящий ремонт помещения, создавать какой-то неповторимый дизайн интерьера, оборудование довольно простое (стеллажи, витрины, держатели и прочее), то есть осуществлять пусконаладочные работы оборудования, как в других видах деятельности тут не надо.
-
Невысокие вложения. Особенно если вы решили сфокусироваться на мелочах, а не на электрооборудовании, а открываетесь, предположим, в формате торговой точки на рынке.
Минусы бизнеса
-
Обилие конкурентов. Повсеместная востребованность электротоваров имеет и обратную сторону — торгуют ими также повсеместно — и в специализированных магазинах, и в обычных хозяйственных, а от появления рядом еще одной торговой точки или супермаркета с широким ассортиментом электротоваров никто не застрахован.
-
Наступление сетей. Электротовары стали все больше продаваться не только в крупных супермаркетах, но и в сетевых магазинах формата “у дома”, где лампочки и другие электротовары соседствуют на полках с хозтоварами, все больше появляется и строительных супермаркетов “у дома” с открытым доступом к товарам. В связи с этим целесообразность открытия розничных магазинов во многих местах заметно снижается.
-
Уход части клиентов в сеть. Для традиционных магазинов, торгующих самыми ходовыми товарами и только офлайн, трудно что-то противопоставить интернет-магазинам и маркетплейсам, где все те же товары продаются по более низким ценам. Поэтому можно выходить в онлайн самим, если этот канал еще не использован.
Интернет-магазин электрики
Как самостоятельным бизнесом, так и дополнительным каналом продаж может стать интернет-магазин электрики. В таком формате вы работаете на более широкую аудиторию, к тому же отпадает необходимость в торговом помещении. То есть вы не привязываетесь к месту и всем его “оковам” — прихотям арендодателя, необходимости делать ремонт и оплачивать аренду, к показателям проходимости, конкурентам вокруг. Также экономятся расходы на зарплаты продавцов.
Серьезных затрат на создание интернет-магазина не требуется. Бюджетные варианты на WordPress или OpenCart обойдутся примерно в 25-30 тыс. рублей, сайты на Битрикс — 50-150 тыс. Стоимость зависит от пакета услуг. Цена будет дороже, если заказывать сайт “под ключ” — то есть с разработкой, наполнением и последующим seo-продвижением. Поскольку сайт предстоит вывести в топ поисковых систем, потребуется вкладываться в seo. Другой вариант — заказывать контекстную рекламу в Яндекс Директе.
Рекламная кампания магазина электротоваров и оптовой базы будет немного отличаться.
Для розничной точки, расположенной в спальном районе, нет необходимости в масштабных акциях по привлечению внимания. Это локальный бизнес, направленный на местную ЦА. Для раскрутки магазина и привлечения посетителей потребуется:
- вывеска с названием магазина;
- штендеры и другие указатели на расположение торговой точки в зоне ее открытия;
- растяжки, баннеры;
- листовки;
- реклама в соцсетях – платные посты в популярных группах города, создание и раскрутка собственного паблика;
- запуск сайта с перечнем ассортимента товара;
- проведение акций в честь открытия магазина.
В случае с оптовой базой ситуация обстоит несколько иначе. Учитывая, что ЦА бизнеса – не только жители города, но и мелкий бизнес всего региона, то рекламная кампания должна быть намного масштабнее:
- ролики на ТВ и радио;
- сотрудничество с блогерами региона;
- наружная реклама в городе и за его пределами;
- продвижение собственного сайта в поисковой выдаче.
Основных вариантов угроз несколько:
- Снижение потребительского спроса на электротовары, из-за с падения платежеспособности людей.
- Некачественный и не популярный товар выставленный на продажу – это средняя степень риска, которая напрямую зависит от поставщика. В любой сфере бизнеса встречается бракованный товар. Его процент относительно невысок. Но, если вы неудачно выбрали своего поставщика, шанс получить продукцию высшего качества без шансов на обмен, очень высок. Не исключено попадание на прилавок и контрафактной продукции. К выбору поставщиков необходимо подходить скрупулезно и тщательно, и желательно обращать внимание на бизнесменов, которые зарекомендовали себя с положительной стороны.
- Открытие конкурентной торговой точки — можно отнести к средней степени риска. От этого, к сожалению, никто не застрахован. Даже если вы изначально открыли свою торговую точку на территории, где подобных магазинов не было, то гарантии, что спустя пару месяцев рядом не появится более крупный предприниматель с достаточно выгодными товарами и предложениями, абсолютно нет.
-
Изначальная ошибка выбора местоположения магазина с электротоварами.
Завышенные цены на товары, при плохом ассортименте продукции, отсутствие нормальной логистики. Здесь лучше еще раз обратить внимание на своих поставщиков, и найти более выгодное предложение для себя, а значит и для ваших покупателей. - Ошибочное определение ЦА. Риск маленький, так как еще во время анализа рынка бизнесмен видит полноценную картину ситуации на рынке. Не исключено, что сведения могут быть недостоверными. Это может плохо сказаться на количестве покупателей, и соответственно на прибыль.
- Ошибочный выбор ассортимента во время открытия магазина. Также низкий уровень риска, потому что, как и в прошлом пункте, предприниматель изучает рынок и спроса на электропродукцию в округе, муниципалитете или районе города. Так как лишний и «ненужный» товар будет лежать на полках очень долго, соответственно на него упадет цена и реализовать придется по закупочной стоимости. Это в лучшем случае.
Ассортимент магазина электроники
Одним из ключевых аспектов успешного открытия магазина электротоваров является правильный выбор ассортимента. Перед тем, как приступить к закупке товара, необходимо провести исследование рынка и выявить наиболее популярные и востребованные категории продукции. В первую очередь следует ориентироваться на потребности целевой аудитории магазина. Если это профессиональные электрики, то стоит предложить широкий выбор инструментов и материалов для работы с электричеством. Если же основной клиентской базой будут бытовые пользователи, то нужно сосредоточиться на продаже бытовой техники, компьютерной техники, гаджетов и аксессуаров.
Кроме того, важно учитывать сезонность спроса. Например, летом можно расширить ассортимент кондиционерами и вентиляторами, зимой — обогревателями. Также стоит обратить внимание на бренды и производителей. Лучше отдавать предпочтение известным мировым брендам с хорошей репутацией, чем неизвестным производителям. При этом не стоит забывать о ценовой политике — ассортимент магазина должен быть доступен широкому кругу потребителей.
Важно также учитывать тенденции развития отрасли и изменения в поведении покупателей. Например, сегодня все большую популярность набирают «умные» устройства — умный дом, умные часы и т.д. Следует обратить внимание на эту категорию товаров и расширить свой ассортимент соответствующим образом. В целом, правильно подобранный ассортимент является ключевым фактором успеха магазина электроники. Он должен отвечать потребностям клиентов, быть доступным по цене и соответствовать тенденциям рынка.
Оборудование для магазина электротоваров
Для успешного запуска магазина электротоваров необходимо обратить особое внимание на выбор оборудования. В первую очередь, нужно определиться с тем, какие товары будут продаваться и объемом торговли. В магазине электротоваров обязательно должны быть выставлены все виды проводки, розетки, выключатели, лампочки, аккумуляторные батареи и другие электрические приспособления. Кроме того, стоит заняться продажей бытовой техники и климатического оборудования.
Необходимые компоненты для магазина это касса с программным обеспечением подходящим для учета остатков товара. Важно также приобрести весы для удобства измерения длин проводов или веса аккумуляторных батарей. Кроме этого потребуется система видеонаблюдения и сигнализации. Это не только повысит уровень безопасности в магазине, но и позволит сократить риски кражи товара.
Также необходимо уделить особое внимание разработке интерьера магазина — от вывесок до расстановки товара на полках. Лучше всего, если интерьер магазина будет соответствовать тематике продаваемых товаров. В целом, оборудование для магазина электротоваров — это один из важнейших аспектов успешного бизнеса в этой сфере. Правильно выбранное оборудование поможет создать удобную и безопасную торговую зону, а также повысить качество обслуживания клиентов.
Магазин электротоваров для оптовиков и розничных клиентов
Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.
Желательно искать выход на крупные компании, потому что именно они принесут основную долю прибыли в кошелек предпринимателя. Для оптовых магазинов стартовый капитал придется увеличить. Для закупки первой партии товаров понадобится 250 000-350 000 руб. Заинтересовать искушенных оптовиков можно только широким выбором товаров. Выбор концепции полностью зависит от специфики рынка, запросов потребителей и ассортимента конкурентов.
Конкурентные преимущества бизнеса
Прежде чем составлять следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.
Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.
Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.
В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.
На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.
Штатное расписание будет выглядеть так:
| Продавец 1 | Продавец 2 | Продавец 3 | |
| Понедельник | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | Выходной |
| Вторник | Выходной | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 |
| Среда | 10:00-20.00 | Выходной | 08:00-18:00 |
| Четверг | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | Выходной |
| Пятница | Выходной | 8:00-18:00 | 10:00-20:00 |
| Суббота | 10:00-20:00 | Выходной | 08:00-18:00 |
| Воскресенье | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | Выходной |
При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).
Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.
Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.
Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.
Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.
На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.
Реклама электротоваров несколько специфична. Помимо объявлений в газетах, раздачи проспектов, развешивания плакатов, нужно как-то привлекать крупных покупателей. Реклама потребуется не только при открытии, но и во весь период существования. Ведь конкуренция в данной сфере очень большая, нужно как-нибудь выделяться на общем фоне. Телевидение, Интернет, радио и другие средства массового общения — все это поможет вам.
Выгодным решением будет договориться о постоянном сотрудничестве с учебными учреждениями, больницами, офисами и т. д., так как подобные организации всегда нуждаются в различных электротоварах. Сотрудничество с ними принесет вам отличную прибыль. Чтобы обойти конкурентов, предлагайте скидки, выгодные условия или бесплатную доставку.
Как открыть магазин электротоваров – с чего начать
Если вы всерьез рассматриваете идею создания собственного магазина по продаже электрических приборов и устройств, рекомендуем первоначально разработать проект его открытия с учетом всех особенностей подобной деятельности. Как составить бизнес-план магазина электротоваров? Для этого необходимо выполнить ряд действий:
- Изучить местный рынок и ознакомиться с состоянием конкурентной среды
- Выбрать наиболее подходящее место для расположения магазина
- Найти поставщиков продукции, изучить существующие требования к организации такого бизнеса, и в соответствии со всем этим составить производственный план
- Рассчитать объем затрат на открытие и определить источники финансирования
- Рассчитать рентабельность реализации идеи с открытием магазина, определить возможную прибыль и срок окупаемости
- Разработать рекламную кампанию
- Подготовить план мероприятий, позволяющих минимизировать предпринимательский риск
Открытие интернет-магазина по реализации электротоваров
При отсутствии свободного времени и желания ездить по городу в поисках подходящего товара для многих покупателей сегодня интернет становится своего рода находкой, способом решения проблемы.
Все большее количество людей с каждым годом приобретает продукцию самого разного назначения посредством сети. В связи с этим приобретает смысл идея организации торговли через интернет. Как открыть интернет-магазин электротоваров или бытовой техники?
Для этого нужно в первую очередь найти поставщиков, предлагающих наиболее выгодные цены. Если удастся выйти напрямую на производителя – это идеальный вариант. Далее следует позаботиться об организации логистической системы.
Покупка товаров в сети предполагает их последующую доставку. Рассмотрите условия сотрудничества с компаниями, осуществляющими перевозки и с курьерскими службами. Чем быстрее будет производиться доставка, тем интереснее ваш магазин будет для покупателей.
Кроме того вам понадобится помещение для размещения склада товаров. Учитывая, что бытовая техника включает и крупногабаритные товары, его площадь должна быть немалой. Не менее важно открыть расчетный счет в банке и наладить систему оплаты товаров и доставки. Организовать расчеты с потребителями можно несколькими способами:
- Электронная коммерция (Qiwi, WebMoney, Яндекс деньги и т. д.)
- Интернет-эквайринг (расчеты в сети с использованием банковской карты).
Плюсы и минусы магазинов электротоваров
Выделим те моменты, которые в целом отличают бизнес на розничной торговле электротоварами для населения.
Плюсы бизнеса
-
Востребованность товара. Электротовары имеются в каждом доме, в каждом магазине, любом коммерческом и некоммерческом предприятии.
-
Простота бизнес-процессов. Розничная торговля — это не производство со сложными станками и серьезными и долго осваиваемыми технологиями, бизнес работает по понятным и давно известным принципам.
-
Быстрый старт. Магазинам электрики не требуется проводить дорогостоящий ремонт помещения, создавать какой-то неповторимый дизайн интерьера, оборудование довольно простое (стеллажи, витрины, держатели и прочее), то есть осуществлять пусконаладочные работы оборудования, как в других видах деятельности тут не надо.
-
Невысокие вложения. Особенно если вы решили сфокусироваться на мелочах, а не на электрооборудовании, а открываетесь, предположим, в формате торговой точки на рынке.