Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Необходимое оборудование

• торговое оборудование (витрины, стеллажи, оборудование для примерочных, предметы интерьера, зеркала);
• кассовое, офисное оборудование;
• программное обеспечение;
• оборудование для оснащения магазина (охранная, пожарная сигнализация, видеонаблюдение);
• расходные материалы (манекены, вешалки);
• рекламное оборудование, вывеска.

Общая характеристика рынка:

• Объем рынка спортивных товаров в России оценивается примерно в 150 миллиардов рублей.
• По прогнозам аналитиков, сектор спортивных товаров продолжает демонстрировать стабильный рост на уровне около 7% ежегодно.
• Тенденция к активному образу жизни и повышенное внимание к здоровью у населения способствует стабильному спросу на спортивные товары и услуги.

Динамика потребительского спроса:

• Изменение образа жизни и увеличение интереса к фитнесу, занятиям спортом и активным видам отдыха стимулирует рост спроса на широкий спектр спортивных товаров.
• Тренд индивидуализации спортивных активностей создает спрос на специализированные товары, а также на инновационные и уникальные продукты в данной нише.

Покупка мебели и оборудования

Торговое оборудование:

• Приобретение стеллажей, витрин, прилавков, полок для выкладки товаров.
• Около 300 000 — 500 000 рублей, в зависимости от количества и качества выбранного оборудования.

Кассовое оборудование:

• Покупка кассового аппарата, POS-терминала для оплаты банковскими картами, сканера штрих-кодов.
• От 100 000 до 200 000 рублей, в зависимости от моделей и функциональности.

Мебель для клиентов и персонала:

• Приобретение стульев, столов, кресел для клиентов, рабочих столов, стульев для персонала.
• Приблизительно 200 000 — 300 000 рублей, в зависимости от дизайна и количества.

Оборудование безопасности:

• Установка системы видеонаблюдения, сигнализации, и других систем безопасности.
• От 100 000 до 300 000 рублей, в зависимости от объема и качества систем.

IT-оборудование:

• Приобретение компьютеров, принтеров, сканеров, Wi-Fi роутеров для ведения бизнеса и работы с клиентами.
• Около 200 000 — 400 000 рублей, в зависимости от количества и характеристик оборудования.

Декоративные элементы и оформление:

• Затраты на декор и оформление интерьера магазина, включая рекламные вывески, брендирование, оформление витрин.
• От 100 000 до 300 000 рублей, в зависимости от размеров и сложности оформления.

Общая стоимость покупки мебели и оборудования для спортивного магазина может составить примерно от 1 000 000 до 2 000 000 рублей, в зависимости от размеров магазина, уровня оборудования и дизайна интерьера.

Реклама и маркетинговая стратегия

Проведите анализ предполагаемой аудитории для спортивного магазина. Узнайте их предпочтения, поведенческие особенности, возрастные группы, интересы, источники информации и покупательные привычки.

Определите уникальные особенности вашего магазина и сформулируйте их в привлекательное предложение для клиентов. Это могут быть: широкий ассортимент, высокое качество товаров, персонализированный сервис или особые услуги.

Основываясь на анализе целевой аудитории, определите наиболее эффективные каналы для продвижения: социальные сети, интернет-реклама, реклама в спортивных клубах, сотрудничество с блогерами или спортивными сообществами, реклама на радио, ТВ или в печатных изданиях.

Разработайте привлекательный контент и рекламные материалы, соответствующие выбранным каналам. Это могут быть рекламные баннеры, посты в социальных сетях, видеоролики, статьи или рекламные акции. Запустите рекламные кампании в выбранных каналах, следите за их эффективностью и проводите регулярные аналитики для оценки результатов.

Оптимизируйте веб-сайт и контент для поисковых систем (SEO), чтобы потенциальные клиенты могли находить ваш магазин онлайн. Взаимодействуйте с местными спортивными клубами, организациями или мероприятиями для установления партнерских отношений и расширения аудитории через сетевой маркетинг.

Проводите регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний, анализируйте данные и корректируйте стратегию в соответствии с реакцией аудитории.

Примерная стоимость рекламной кампании может варьироваться от 300 000 до 1 000 000 рублей в месяц, в зависимости от выбранных каналов и объема проводимых мероприятий.

Что еще учесть при открытии магазина спортивного питания?

В магазине спортивного питания продавцами должны работать компетентные люди. Они обязаны разбираться в продукции, которую предлагает точка, уметь найти подход к клиентам, подтолкнуть к совершению покупки. Это касается бизнесменов, в планах которых найм персонала. Возможно, предприниматель первое время будет работать за прилавком сам

Также при открытии магазина спортивного питания стоит обратить внимание на следующие пункты:

1. закупать следует только качественную продукцию (возможно дополнение ассортимента тематической литературой);
2. выбрать график работы (оптимальный вариант с 10 утра до 8 или 9 часов вечера);
3. необходимо быстро наладить работу с официальными дистрибьюторами продукции или непосредственно с производителями;
4. наличие в магазине всех необходимых лицензий, сертификатов, документов;
5. оформление торгового объекта тематическими материалами, фотографиями спортсменов.

У каждого бизнесмена со временем появляются какие-то свои «фишки», которые помогают не только оставаться на плаву, но и расширяться, осваивать новые рынки. Ниша по продаже спортивного питания очень специфична. Если подобрать хороший ассортимент продукции, которая будет способна удовлетворить потребности профессиональных спортсменов, людей, только приобщающихся к физическим нагрузкам и здоровому образу жизни, то магазин открыть стоит!

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых — санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Анализ рынка и конкурентов

Проанализировать рынок спортивного питания достаточно просто. Во-первых, необходимо определить уровень конкуренции в вашем городе. Для этого можно воспользоваться ЯндексКартами, 2ГИС или аналогичным ресурсом, который показывает расположение торговых точек и организаций по соответствующему поисковому запросу. Оцените: какое количество магазинов спортивного питания есть в вашем городе, в каких районах они сосредоточены и где есть удачные места для расположения нового.

Во-вторых, следует посетить потенциальных клиентов, чтобы оценить ассортимент, посмотреть на действующий бизнес в той сфере, в которой хотите работать. Какие критерии стоит учитывать:

• расположение магазина;

• соседство со спортивными залами, студиями и т.д.;

• ассортимент продукции: марки и поставщики, разнообразие и количество товара;

• ценовая категория представленных товаров;

• приблизительное число покупателей;

• эффективность рекламы;

• наличие скидок, акций, бонусов и т.д.

Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.

Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:

• создать свой сайт или страницу в социальных сетях

• рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах

• регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.

Также для привлечения внимания магазин должен:

• иметь яркую вывеску

• использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей

• распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.

Итак, подведем итог. Сколько денег потребуется, чтобы открыть магазин спортивного питания? От 100 до 700 тыс. рублей – в зависимости от того, в каком виде будет организована торговля: самые бюджетные варианты – интернет-магазин и торговая точка при действующем бизнесе, а самая дорогая – полноформатный магазин площадью 20-25 кв.м.

Выбор формата зависит не только от размера бюджета, но и от города, в котором планируется реализовать проект. В небольшом городе открывать крупный магазин в такой специфической нише будет невыгодно, зато небольшая точка при фитнес-клубе наверняка будет востребована. В большом городе есть смысл открывать полноценный магазин, но не во всех случаях, поэтому следует предварительно изучать уровень спроса, конкуренцию, выгодные локации.

В качестве примера приведем перечень первоначальных затрат для магазина в формате островка в ТЦ – это усредненный вариант, который подойдет как для крупного города, так и для небольшого города.

Первоначальные вложения в магазин спортивного питания:

• регистрация бизнеса и оформление документов – 5 000 руб.

• аренда торговой площади (2 мес.) – 30 000 руб.

• оборудование магазина – 120 000 руб.

• закупка товара – 100 000 руб.

• реклама и продвижение – 30 000 руб.

• дополнительные расходы – 15 000 руб.

Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.

Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.

Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.

В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.

Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина

Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:

1. Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
2. Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
3. Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
4. Найти поставщиков, заключить с ними договора.
5. Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
6. Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
7. Подобрать квалифицированные кадры.
8. Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.

Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:

• спортсмены (новички, профессионалы, любители);
• дети, подростки;
• те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.

Шаг 1. Провести анализ ниши и конкурентов

В первую очередь, стоит оценить текущую ситуацию на рынке и взвесить все «за» и «против». Ведь несмотря на то, что спрос на спортивные товары остается высоким, в отдельных регионах Кыргызстана может наблюдаться и отрицательная динамика, когда потребители не интересуются покупкой изделий для спорта. Поэтому сразу стоит определиться, какую территорию будет охватывать бизнес: будет ли это весь Кыргызстан или только крупные города Республики. А может, предприниматель настроен на международную торговлю? Тогда план действий будет отличаться и методы исследования рынка тоже придется использовать другие.

Если начинающий бизнесмен намерен доставлять интернет-заказы в Бишкек и соседние города, то ему стоит пройтись по городу пешком. Важно понять, много ли здесь торговых точек и отдельных магазинов, в которых продаются товары для спорта и активного отдыха. В любом случае, пара спортивных магазинов все же попадутся предпринимателю. Стоит посетить несколько подобных точек и присмотреться к ассортименту, ценам и покупателям, чтобы понимать, насколько сильный это конкурент и нужно ли на него равняться. Уже на этом этапе можно завести отдельный файл в виде таблицы и вносить туда всю полученную информацию о конкурентах. В зависимости от того, какие данные о соперничающих брендах хочет получить предприниматель, такими и будут столбцы в этой таблице.

Например, стандартный вид конкурентной таблицы включает в себя следующие разделы:

• наименование организации/сайта конкурента;
• ссылка на сайт конкурента;
• общая оценка качества сайта, на основании от первого впечатления;
• рекламные каналы и инструменты, которыми пользуется конкурент (SEO-продвижение ресурса, контекстная реклама в Яндексе или Google, таргетированная реклама);
• наличие каналов в мессенджерах или групп в социальных сетях;
• наличие рекламных объявлений конкурента на сторонних площадках, например, Lalafo;
• наличие УТП (уникального торгового предложения) на сайте конкурента;
• информация об акциях, скидках, программах лояльности для клиентов;
• информация о способах доставки;
• качество работы менеджера или консультанта, если удалось пообщаться с персоналом;
• соответствие цен на сайте с реальными ценами (часто владельцы интернет-магазинов указывают на сайте меньшую стоимость изделия);
• общий уровень цен в интернет-магазине (чтобы было удобнее сравнивать цены, можно взять конкретную вещь: кроссовки известного бренда или тренажер, и ориентироваться на эти позиции).

Шаг 4. Составить бизнес-план

Существует 3 типа предпринимателей: первые никого не слушают, открывают бизнес и запускают продажи без подготовки, основываясь только на собственных догадках и предположениях. Вторые производят скрупулезные расчеты, долго обдумывают и строят планы, и в итоге приходят к тому, что бизнес-идея становится неактуальной или уже «не зажигает» самого бизнесмена. Третьи составляют бизнес план, основываясь на ислледовании рынка, изучении конкурентов и опрашивании потенциальных клиентов. Как показывает практика, именно третий вид предпринимателей успешно открывают собственное дело и впоследствии не прогорают, так как подготовлены к форс-мажорам и другим неожиданным ситуациям.

Чтобы не лишиться денег в первые же месяцы и оправдать средства, вложенные в бизнес, нужен бизнес-план. Это главный документ бизнеса, с помощью которого предприниматель может презентовать свою бизнес-идею, привлекать партнеров, инвесторов и кредиторов. Рекомендуется оформлять бизнес-план в соответствии с принятыми нормами и стандартами, хотя допускается и вариант с нестандартным оформлением. Но документ, оформленный не по стандарту, предприниматель может оставить лишь для личного пользования, но никак не для партнеров и инвесторов.

Итак, в стандартный бизнес-план должны входить следует разделы:

• Титульный лист. Это важная часть, именно с него и начинается знакомство инвесторов с бизнесом. Здесь должно быть полное наименование проекта, страна и город, где реализуется идея, контактные данные владельца бизнеса и дата создания бизнес-плана.
• Резюме проекта. Здесь важно не приукрасить данные. а отразить реальные цифры. Резюме содержит цели проекта, необходимые ресурсы и методы, степень реализации, сумма инвестиций, предполагаемая эффективность.
• Цели проекта. Здесь описываются технологические процессы, преимущества для потребителей с доказательствами, уникальность проекта и патентные права, если такие есть.
• Анализ отрасли. Здесь описывается внутреннее состояние рынка и внешние факторы, влияющие на бизнес. Также указывается степень конкуренции, составляется портрет потенциального покупателя.
• Полная информация о продукте. Здесь отражается информация о продвигаемой продукции с точки зрения покупателя. Наименование, назначение, характеристики, преимущества товара — все это сюда.
• Маркетинговый план. В этом разделе описываются предполагаемые объемы потребления, количество возможных покупателей, варианты сбыта товара.
• План производства. Здесь указываются техпроцессы создания товаров, оригинальные решения для производства, информация о потребности в персонале, сведения о поставщиках и субподрядчиках.
• Организационный план. Приводятся выдержки из законодательных и нормативных актов, которые соответствуют отрасли проекта.
• Финансовый план. Отражаются предполагаемые расходы и доходы на несколько лет, баланс на первый год, анализ безубыточности, сумма необходимых инвестиций.
• Анализ рисков. Здесь приводятся стратегии по решению тех трудностей, с которыми может столкнуться владелец бизнеса.
• Приложения. Сюда помещают копии договоров, подтверждение характеристик товаров, каталоги поставщиков и отчеты о финансах.

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

Похожие записи:

• Повышение пенсионного возраста военнослужащим в 2024 году
• Сколько часов нужно откатать в автошколе по закону в 2024 году
• Способы нематериальной мотивации персонала